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少了有效的沟通,营销绝对“赢”不起来

来源:智鼎人才网 时间:2016-09-29 作者:ryx123 浏览量:

在现代市场营销中,有一个好的产品,有一个有吸引力的价格,并不以为着该产品就能在市场上获得成功,就像一句俗语所说的那样“酒香也怕巷子深”,如果企业的品牌建设能力和沟通能力薄弱,无法将产品有效地营销出去,那么,好产品也很可能会被埋没。

很多人都读过“把梳子卖给和尚”的故事:第一个人只知道跟和尚推销数字如何如何好,结果只卖出一把梳子;而第二个人却另辟蹊径,说前来庙里上香的,香客们远途而来,头发难免会被吹乱,这样子有些不敬,如果庙里备有梳子,供香客们梳洗,那就好多了,因此,他推销出去了十把,而第三个人则突破了传统思维的限制,梳子除了用来梳头发还可以拿来做什么呢?可以做纪念品。如果在其上刻上“积善梳”三字,其意义又非同寻常了,根据不同的香客身份赠送不同品种的梳子,市场也就更为广阔了,他因此推销了一千把梳子。


第三个人的推销成绩之所以远远胜过前两位,就是因为,他善于有效沟通,他能将产品的价值和利益很好地传达出去。企业也是一样的,要将一个有潜力产品成功推向市场,沟通力是必不可少的。

企业要让营销成为“赢”销,沟通是及其重要的一个环节。这种沟通,不仅仅是是针对客户的,还有针对股东、员工、渠道合作伙伴等各方面的,只有所有的精益相关方都了解到企业在做什么,产品是什么,产品的价值何在,这样,内外合理才能让好的产品在市场上站住脚,并成功地推广开来。

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